圖為界霖董事長蔡上元。 分享 facebook 日本住礦（SMM）旗下從事導線架事業生產的SHM部門，
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，近幾年來在中國大陸、泰國與台灣等小廠低價搶單下，
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，訂單逐年轉移，
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，產能稼動率顯著下降，
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，營運陷入多年虧損，
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，隨後在國內導線架廠界霖科技（5285）於今年6月斥資約1.3億元新台幣購併取得SHM在日本山形、馬來西亞與中國蘇州等三座廠，並挹注訂單後，SHM快速由虧轉盈。以下是專訪界霖董事長蔡上元，談談如何讓SHM在短短三個月內快速由虧轉盈過程。問：是怎樣的因緣際會去日本購併SHM分別座落在日本山形、馬來西亞與中國蘇州的三個廠？蔡：其實這樁購併案是同業長華科技董事長黃嘉能引薦的，他買下SHM五座廠後，SHM還剩下三座廠，就介紹給我，看廠後，發現跟長霖公司深具互補效益，雙方一拍即合，可說是天下掉下來的禮物，從看廠到簽約，僅考慮一個月。問：是怎樣的誘因，讓你在很短的考時間就投下1.3億元進行這樁購併案？答：去年公司發行CB，共募集到7.2億元資金，是為公司未來二、三年進行的擴廠所需。而日本SHM廠因已連續虧損五、六年，日木人不想再繼續經營，想找人買廠，我們團隊進行一連串的看廠後，發現他們在模具開發等技術都相當優越，遠超過界霖的技術。既然我們正計畫要擴廠，那倒不如就把部分資金來買SHM廠，這樁購併交易對界霖而言，的確是一樁很棒的投資，因為我們無法用1.3億元的台幣來蓋這三座廠，同時最重要的是，又接收他們優越的生產技術與客戶群。問：你是如何在購併三個月後，就讓三座廠轉虧為盈？答：由於前幾年導線架市況競爭激烈，大陸、泰國與台灣的小廠以低價搶單，使得SHM在中低階市場的訂單逐年下滑，稼動率無法跨過損益兩平點。在界霖公司購併進駐後，界霖在全世界都有客戶，手裡有龐大訂單，我們將部分訂單與高門檻製程的模具訂單，轉給SHM來生產，挹注他們的產能利用率，雙方合併效益立即顯現，是促成SHM三座導線架廠快速由虧轉盈的關鍵所在。以日本山形廠為例，該廠在未合併前，每月營業額僅5、6千萬元台幣，現在每月提升到8、9千萬元，順利在9月見到虧轉盈，員工愈做愈有信心，預料明年中可再拉高到1億元，並希望未來每季都能賺2、3千萬元。由於該廠所生產的導線架有五成是供車用電子所需，界霖也藉此打入日本的車用市場。，