陳尚仲專訪（一）／宏正殺出紅海 創造高毛利 | 科技產業 | 產經 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，
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，是全球最大多電腦切換器（KVM）廠商，
，毛利率維持在近六成的高水準，
，已連續六年賺超過半個股本，
，成為台灣電子業發展自有品牌的楷模代表之一。去年宏正營收、獲利雙創新高，
，搭上遠端控制及專業影音需求，
，今年營運可望再攀高。宏正產品線布局、宏正近五年營運、陳尚仲談話重點 圖／經濟日報提供 分享 facebook 宏正的多電腦切換器等產品應用面廣泛，小至個人電腦周邊，大至連鎖餐廳、醫療院所、企業應用，甚至是智慧城市的管控中心，由於產品質量好，20多年前就獲得美國太空總署、各國政府及警察機關等採用。 宏正董事長陳尚仲指出，儘管美中貿易戰紛擾不斷，但宏正去年不受影響，本業、業外仍皆美，每股大賺13.19元，今年積極結合專業影音產品與資訊（IT）暨專業影音設備連接管理方案搶市，可望再創營運高峰。陳尚仲日前接受專訪，暢談宏正發展品牌的策略與營運展望，以下為其專訪紀要：抓住趨勢 漲價有籌碼問：宏正成立以來，毛利率都高於五成，近年更逼近六成，在一片科技價格紅海中，如何創造高毛利率？答：先進技術、掌握專利、產品價值、掌握通路，這些是維持毛利率的關鍵，且環環相扣，缺一不可。宏正一直以技術與產品競爭力見長，持續投入研發及創新，並深耕專利，更加入人性化的應用，來提升產品價值，包含成立使用者體驗設計中心，還延攬心理與人類學家，專門研究使用者經驗及體驗，從產品設計上改變。至於可大膽地年年調整市場銷售價格，關鍵就在於深入了解市場及通路管理。如果透過代理商銷售，要調漲價格，常常會被拒絕，但若是自己了解、經營市場，每年都可以掌握市場合理的漲價空間，如此一來，即使年年調整價格，仍符合市場合理需求，不會影響銷售。去年關鍵零組件大漲，科技廠商毛利率都面臨2到3個百分點影響，但宏正透過調整價格，毛利率仍維持59%的高水準。問：宏正去年營收、獲利雙創新高，對於盈餘分配的規畫？答：宏正去年營收首次突破50億元、達51.73億元，毛利率59%，本業獲利7.81億元，年增14.9%，每股純益6.43元，加計處分信驊股票認列業外貢獻9.46億元，稅後純益貢獻8.07億元，業外貢獻每股純益6.76元，去年累計每股純益13.19元，營收、本業獲利及業外收益都創新高。配息8元 採多次發放去年度盈餘每股配發8元現金股利，也將採多次配息策略，最快第3季董事會再評估發放現金股利，而未配發給股東的盈餘，也可望保留做為進一步投資的彈性，從策略投資的角度，希望帶動未來的成長。多年前投資信驊，外界說是慧眼識信驊，這些都是事後諸葛，因為當初投資風險也很高。信驊當時剛成立時，從事的產品是透過乙太網路傳輸影像，跟宏正有點關聯性，因此投資信驊，是希望可以採用上、下游的整合的概念。信驊也和多數IC設計公司一樣，成立初期資金就快燒光，前景也混沌不明，員工約20多人，宏正投資看重的是產業關聯性及產品整合度，後來也證明信驊晶片可以提供宏正使用，更能提升宏正的整體競爭力，至於後來衍生的股價跟投資表現，都是多出來的效益。目前宏正仍持有信驊1，044張股票，維持策略投資的角色。問：如何看2019年全球景氣，以及美中貿易戰的因應之策？宏正的挑戰與機會？產業重整 投資不縮手答：2019年會是較辛苦的一年，對企業來說，美中貿易戰打下去，資本支出停滯狀況恐往後延，現在的中國大陸、美國都有這個狀況。不過，也不需要絕望，因為環境也會讓管理較差、庫存多及毛利率不好的公司面臨淘汰壓力，市場有重整的機會。宏正將會持續投資新產品，不會縮手，每年投資85項至88項新產品，尤其在高階產品部分，從看不到競爭對手車尾燈，到可以看到車尾燈，現在更有機會能贏。未來在高階客戶獲得信任跟品質認可，站穩根基之後，會持續深耕，從小訂單開始，未來可望持續擴大。宏正快速因應美中貿易戰可能帶來的影響，去年10月就將中高階的多電腦交換器產品移回台灣生產，但部分低階Cable產品因為人工成本高，留在中國大陸生產會較有效益。創新研發 擁570件專利問：宏正旗下四個事業群，目前表現及全球市場地位與未來展望？答：宏正旗下有多電腦切換器（IT架構管理解決方案）、專業影音、綠能、USB周邊產品。現在宏正多電腦切換器產品是全球第一大， 雖然多電腦切換器市場已經偏向飽和，未來持續往高階及IP化走，同時拓展現有遠端控制應用，包含酒吧、教室、足球場等，更要找出遠端控制及智慧製造等不同應用情境，擴大市場。宏正遠端控制建構城市中控室，可隨時監看每條路上的車流壅塞或順暢；英國連鎖運動酒吧透過宏正遠端控制的IT結合專業影音產品，可遠端控制數十台電視。專業影音是一個比多電腦切換器大十倍的市場，且持續快速成長，宏正切入十年，早年經營辛苦，但近年已經把技術、產品、行銷、市場布局打下根基。原本宏正在專業影音市場沒沒無聞，從低價市場切入，很難跟大廠競爭；現在技術及產品能力已經躋身一線，搭上4K及未來8K技術轉換潮，部分專案已經碰到一線廠商前來競爭搶案，現在宏正是從二線走向1.5線廠商，要積極跨向一線大廠的目標。面對企業智慧化、數位化發展趨勢及市場商機，宏正也積極整合多電腦切換器的專業IT架構與專業影音整合解決方案，打造「AV meets IT」解決方案，推出數款技術創新產品搶市。近年宏正已打入義大利的警察中控室、澳洲政府安控室，阿根廷知名電視台Artea的Newsrom電視牆控制環境。綠能產品線將持續投入提供整體解決方案搶進市場，近期成功切入控制中心，同時結合多電腦切換器、專業影音及綠能產品三種產品線，成為全球少數可以整合跨產品線的供應商。過去宏正技術、產品、客戶都以政府、大型企業、連鎖跨國企業為主，近年體認到掌握的獨特技術可以提供給消費端需求，因此推出USB周邊產品，強打電競及電腦周邊擴充，更推出手遊玩家多埠迷你充電擴充基座，外接螢幕、鍵盤、滑鼠，手機馬上變成類PC。問：宏正創立40周年，對未來的期許？答：宏正在台北、台南、中國大陸及加拿大設有研發中心，每年持續開發創新解決方案，擁有超過570件全球專利，除總部設於台灣，也在中國大陸、日本、南韓、比利時、美國、英國、俄羅斯、澳洲、土耳其與印度設有子公司與辦事處，以自有品牌ATEN銷售全球上百個市場。，
鎳價乍漲還跌，
，不銹鋼龍頭廠燁聯（9957）昨（29）日12月盤價開出平盤，
，預料另家上游廠唐榮將跟進。鎳價起伏不定，
，將成上市櫃不銹鋼族群最大變數，
，尤其近二周鎳價短線跳水式崩跌，
，破壞多頭線型，
，對運錩、允強、彰源等恐造成威脅。。上市櫃不銹鋼廠主管說，
，鎳價忽熱、忽冷大洗三溫暖，心情也跟著起伏，受到行情走低影響，目前接單主動冷卻，後市需多觀察。倫敦金屬交易所鎳金屬現貨價格每公噸1.13萬美元，比二周前的1.29萬美元相比大跌1，600美元，月初原本有意調漲不銹鋼價的燁聯、唐榮吃了悶虧，12月盤價只能以平盤因應。上市不銹鋼廠主管說，最近鎳價短線崩跌，不論是三個月、一個月或一周來的鎳金屬績效表現都是負數，前一波技術線型建立的多頭排列格局慘遭瓦解，空方後來居上，不銹鋼廠關注未來的榮景是否消失，並對年底前甚至明年首季產銷造成打擊。法人表示，鎳價雖僅占不銹鋼重量的8%，但成本占比高達50%至80%，鎳價忽上忽下雖令市場困擾，導致不銹鋼產業透明度不高，重點還是在於對岸表現。，
彭博資訊報導，
，川普政府正在準備一項行政命令，
，可能以國家安全為由，
，嚴格限制中國國營電信企業在美國營運，
，不排除比照去年對付中興通訊的作法，
，以斷料的做法對付華為。消息人士指出，
，相關部門最快可能在下月向川普提交這項命令；此命令不會點名華為或中興等公司，
，也不會完全禁止中國電信企業在美國銷售，
，但將賦予商務部更大權力，
，審查與敵對國家有關公司的產品和收購案。 華為正在爭取5G領域的全球領導地位，但許多美國官員質疑華為的產品可能會被北京當局用來監視西方政府和公司。美國也指責華為和中興通訊違反對伊朗的制裁。知情人士說，上述考量是基於國家安全，而非經濟角度。在此同時，傳出荷蘭政府也正考慮跟進歐洲其他鄰國與美、加等國的腳步，限制華為5G網路設備的使用。荷蘭政府預定今年秋天拍賣5G頻譜，而目前該國電信設備幾乎都採用華為的產品。，
台南伊登名床副總經理伍英姿（左）與北家扶中心主任莊淑惠（右）昨開記者會，
，伍英姿先生去世後，
，她帶領公司邁向第30年。 記者吳淑玲／攝影 分享 facebook 國內沙發床市占近7成的台南伊登名床，
，副總伍英姿與先生蔡福松白手起家，
，從批貨給夜市、路邊攤，
，靠著椰子床賺了人生第一桶金，
，在最忙的時候，
，白天工廠，晚上11點還開貨車送貨到宜蘭羅東再趕回台南，晚上也要熬夜研發，30年來堅持台灣製造對抗大陸低價產品，先生卻在5年前肝癌去世，伍英姿帶領公司邁向30周年，明年元月5日將成立新品體驗館，要讓先生開發的3、4百種沙發床讓更多人知道，當天並舉辦義賣籌款10萬元捐款給北家扶。蔡福松是澎湖人，高中畢業後在北部一家知名床具公司當司機，認識到北部讀高中夜間部白天在公司上班的伍英姿，兩人交往7年後結婚，蔡福林決定創業，伍英姿辭掉櫃姐工作，最早在台南市觀光城小攤格創業起家，做床賣床摸索，伍英姿說，先生常睡到半夜就起床研發，踩針車研究怎麼做出好的產品。 伍英姿說，一開始創業兩人幾乎不眠不休，先生自己開貨車送貨，她一路陪著聊天說話，避免打瞌睡，最遠到宜蘭羅東及台東都親自送，夜市、路邊攤開始鋪貨做起，椰子床賺到錢，還有先生開發的一款兒童卡通椅，相當熱銷，也很早啟動網路行銷奠定公司基礎。但蔡福松卻在5年前肝癌去世，伍英姿走過低谷，帶領公司走向30周年，將在西港區成立新品體驗館，並捐出生活寢具義賣，包含精緻雙人小沙發、懶骨頭、椅凳及羽絨被等，目標至少10萬元，所得全數捐北台南家扶助弱勢。伍英姿擔任副總經理，先生是創辦人兼董事長，但公司一直沒有總經理，伍英姿說，先生的用意是認為擔任總經理很辛苦，她只要當「副總」就好，這也是先生給她留下的鼓勵，永遠有一個追求的位置在前面，也是等待兒子回來接棒家業。，
南韓貿易部證實，
，日本已批准對南韓出口用於晶片製造的氟化氫，
，這是日本出口限制措施上月生效以來首次。不過貿易專家警告，
，日本正式將南韓踢出貿易白名單，
，反映出兩國關係仍緊張，
，而這是全球秩序「崩壞」的跡象。南韓官員透露，
，日本已批准對南韓出口氟化氫，
，這是日本出口限制措施上月生效以來的首次。知情人士透露，
，這批氣體的出貨對象是三星，是由南韓Soulbrain公司從日本Stella Chemifa進口氟化氫，再供貨給三星。在此之前，日本政府已在本月稍早二度核准另一種關鍵原料光阻劑的出口。業界人士表示，不可能因為日本發出一、兩件許可，就能讓所有不確定性都消散。 亞洲貿易中心（Asian Trade Centre）執行董事埃爾姆斯（Deborah Elms）接受CNBC採訪時表示，日韓貿易衝突反映全球秩序正在崩壞。日本把南韓移出最惠國待遇的白名單後，南韓反制，終止與日雙邊「軍事情報保護協定」，不與日本分享軍事情報。埃爾姆斯說：「我認為，這是體制崩壞的徵兆。日韓的貿易爭端擴散到國安領域，而且可能繼續擴散，目前還沒有平息的跡象。這或許只是日韓之間的爭端，但還有更大的危機。日韓之間就像鄰居為了種在土地交界處的樹是否越界發生爭執，但不遠處的山上已發生森林大火。」她指出，美中貿易戰已經引發全球市場震盪，使全球經濟成長的前景蒙上陰影。現有許多狀況都可能使全球秩序脫軌。例如，當前的美國政府就不太尊重以法規為基礎的體制。一旦法規和規範受到破壞，許多事情都會生變，目前就是如此。，
新北動保處提供 分享 facebook 新北市昨發現H5亞型高病原性禽流感病毒病例；三條屠宰線各有一隻雞被發現染上禽流感，
，溯源清查桃園八德、雲林水林兩間雞場，
，其中一場剩餘雞隻全數銷毀，
，另一場移動管制。農委會防檢局昨已確認是H5N8，
，暫無禽傳人疑慮。防檢局也示警，
，禽流感向來多在秋冬發生，
，今夏各地就陸續出現多起病例，
，實屬少見。防檢局統計，
，去年七到九月的高病原性家禽流感確診及撲殺場數僅三件，
，包含二所鵝場及一所陸禽場，但今年七到八月確診的養禽場就有十二件，是去年的四倍；九月初也已出現一例確診，但去年九到十一月僅一例疫情。防檢局副局長施泰華說，今夏全國案例件數比去年明顯攀升，病毒似乎已開始適應高溫，導致提前出現案例。新北市家禽屠宰場屠檢獸醫師九月一日凌晨，有三條屠宰線在屠後檢查時，發現各有一隻雞隻體表局部性潮紅、眼睛周圍輕微腫脹、腳瀰漫性出血、肌胃黏膜潮等疑似禽流感症狀，立即通報防檢局。新北市動保處除停止三條屠宰線作業，進行消毒，並冷凍封存有問題的四十隻雞隻屠體，追查來自雲林縣及桃園市的兩間雞場，緊急通報兩縣市進行源頭追溯。雞屠體送淡水家畜衛生試驗所檢驗，二日確診感染H5亞型高病原性禽流感病毒，四十隻冰凍屠體隨即銷毀。桃園市動保處長陳英豪說，位於八德區的雞場是家庭式小農養雞場，僅飼養十八隻土雞，日前出貨到新北的十三隻雞已撲殺凍存，動保處將剩下的五隻也採樣送驗並銷毀。已告知飼主暫時不要再養雞。雲林縣動植物防疫所長廖培志說，水林鄉這家養雞場約一萬多隻雞，上月陸續出貨，有二千多隻雞進行移動管制，禁止運出。送驗檢體最快今天出爐，若屬陽性，會馬上撲殺。另雲林麥寮張姓村民昨要去西瓜田時，發現路旁放置約廿包飼料袋，好奇打開竟是病死雞，引發民眾恐慌，雲林縣環保局查出疑當地一家雞場便宜行事，除要求業者要依規定回收死雞，並依法開罰。，
金門馬拉松賽將於11月7日上午九時開始受理網路報名，
，有鑑於去年名額只有1700名而遇到「秒殺」情況，
，主辦單位今年特別將名額增加至3200名，
，並加強提醒愛好路跑的民眾把握機會，
，以免向隅。
縣長李沃士表示，
，明年元月登場的金門馬拉松賽將首採取全國限時最寬鬆的方式舉行，
，半馬與全馬一樣皆以7小時為限。教育處長李再杭、觀光處長楊鎮浯分別表示，
，由於金門旅館、民宿的接待能力有限，
，屆時如果必要，
，也將協調軍事營區與大學校舍備用。
欲參與民眾屆時只要至官網（www.sportsnet.org.tw）填妥報名表並完成繳費手續即可。金酒公司為主要贊助商，來參與選手如突破紀錄即可獲得30萬元的獎金，跑完全程者即能獲得主題紀念酒品。，
中市勞工局提出「15到24歲青年失業率專案報告」遭民進黨議員質疑數字美化，
，有欺騙之嫌。市長盧秀燕嚴肅回應不論15到24或17到29都是中央不同部會的青年定義。 圖／聯合報系資料照片 分享 facebook 台中市政府勞工局昨天在市議會定期會提出「15到24歲青年失業率專案報告」，
，民進黨議員質疑15到24歲的民眾絕大多數在就學年齡，
，討論就業意義不大，
，並指25到29歲的失業率較高，
，市府不要只取有利的數字美化，
，有欺騙之嫌。市長盧秀燕嚴肅回應不論15到24或17到29都是中央不同部會的青年定義。民進黨議員賴佳微指，
，青年失業率專案報告，市府的青年定義與中央居然不同調，難道是一個青年、中央地方各自表述？還是台中市府只把自己好的一面拿出來，表現差的一面都不敢拿出來檢討？ 賴佳微議員認為台灣因高等教育普及，15到24歲勞動參與率實際並不高，市府勞工局卻強調輔導這個年齡層就業表現變好，其他年齡層表現變差卻一概不提，完全畫錯重點。民進黨議員江肇國說，提專案報告是為了解現況與對策，以台灣15到24的年齡，在12年國教普及下，絕大多數都在就學，這是常識，勞工局卻拿來標榜青年就業率高，對高失業率的25到29的青年階段避而不談，還有50到64二度就業應該拿出來檢視。盧秀燕看到民進黨議員一直以青年定義批市府，只取有利的數據來美化政績，最後有些動氣，表情嚴肅說，主計總處說17到24歲、勞動部定義是15到24歲，都是中央的標準，市府只是遵循罷了。勞工局則表示，據聯合國官網顯示，聯合國大會青年定義是年齡「介於15歲與24歲之間的那些人。」民進黨議員與盧秀燕的爭執，凸顯雙方緊張關係，多位議員表示，今年是前市長林佳龍編的預算，明年一定更強力監督！，
