搶攻陸客買保單商機，
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，富邦金旗下富邦人壽直接挺進香港，
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，昨（18）日宣布香港子公司正式開業，
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，為台灣首家在香港營業的壽險公司。富邦人壽擬定的銷售策略是：鎖定大陸高淨值客戶，
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，並推出短年期的人民幣儲蓄險商品，
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，吸引想將資產配置在海外的大陸高淨值人士，
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，來港買保單。大陸第1季經濟成長率僅6.7%，創七年新低，加劇市場對大陸經濟前景的擔憂；國內金融業也紛紛降低對大陸曝險，像是全體本國銀行對大陸曝險金額占淨值比率，從高峰時的八成以上降至目前不到六成。但就在其他金融業者減緩大陸布局腳步之際，富邦金卻逆向而行，近期先宣布旗下大陸子行「富邦華一銀行」蘇州昆山支行日前開業，今年預計再開五個據點，昨日進一步宣布富邦人壽香港子公司開業，並鎖定陸客買保單商機，頗符合富邦金董事長蔡明忠「危機入市」的布局戰略。富邦金副董事長蔡明興表示，香港壽險市場發展蓬勃且成熟，且擁有十分完備的監管機制，縱使競爭激烈，根據香港保險業監理處公布的數據，2015年的保費較2014年仍有雙位數字增長，因此看好香港壽險市場的成長潛力。富邦人壽內部評估認為，香港保險業務近年高速成長的動能，很大一部分來自陸客，特別是大陸高淨值人士有將資產配置到海外的需求，像是利變型壽險等儲蓄型的保單，就很適合這些大戶。去年人民幣意外貶值後，大陸居民購買香港保險產品的熱情高漲。根據香港保險業監理處最新統計，去年香港新契約保費為港幣1，309億元，其中有316億元是賣給陸客，占比攀升至24.2%。換句話說，每四張保單，就有一張是賣給陸客。在銷售通路方面，富邦人壽決定在香港只走銀行通路，而不走業務員通路。這是因為，香港業務員的薪資太高，房租又貴，開業初期獲利還不高的情況下，費用如果太高很難撐得下去。，