瑞興銀行董事長郭釧溥 記者林伯東／攝影 分享 facebook 利率連14凍，
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，銀行業利差薄如紙，
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，未來還有三家純網銀加入競爭，
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，對眾多非屬金控的獨立民營銀行來說，
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，2020年經營挑戰非常大；瑞興銀行董事長郭釧溥指出，
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，除發展利基型業務，
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，也要成為有溫度的特色銀行，
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，增加既有客戶黏著度，
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，走出自己的路，因應銀行業新賽局。瑞興是信合社改制的商業銀行，從信合社時期至今走過102年，瑞興銀行共22家分行，其中大台北21家分行，只有一家不是位於雙北的分行，位居桃園，當初會到桃園設點，是將桃園作為走出雙北嘗試，也期許台商回流建廠，為桃園分行帶來更多商機。 面對競爭，瑞興銀不急著擴張，朝五路穩步往前，郭釧溥說，這五路指的是五大業務，包括：核心業務不動產相關放款、攻小型企業搭配信保基金授信、財富管理協助客戶財產傳承、拓展車貸業務以及金融科技。瑞興核心業務為不動產放款，涵蓋房貸、土建融及都更危老重建等，截至9月30日，授信案件中不動產擔保品餘額約444.38億元，占整體放款比重達87.98%。郭釧溥說，初期以房貸出發，後面開始承做土建融貸款，近期由於政府主推都更危老重建，且給予容積獎勵，許多建商都趕在明年5月到期前遞案，且大台北地區的老舊建築比重高，對他們銀行而言，長短期都是一項契機，且已將其視為常態性業務。在台灣社會逐漸老年化的趨勢下，如何妥善協助客戶財富傳承，是瑞興主攻業務之一，以家族或家庭的概念出發，提供理財服務，也是瑞興銀中長期努力方向。為力拚財富管理，郭釧溥說，行內進行部分調整，2018年底招進有實戰經驗的財管人才，增補約十位左右，建置新團隊不到一年，財管業務增長80%至90%，財管業務比重約占全行7%至8%左右，理想目標希望能拉高至10%至15%。為提供客戶更多元金融服務，瑞興銀去年下半年推出全台首張悠遊金融卡。郭釧溥說，由於該卡性質為儲值，不像信用卡有透支功能，評估時認為這項服務與既有客戶屬性契合，且服務大台北客戶為主，當時選擇與悠遊卡合作試行，主要是以穩健保守的態度，增加一項金融服務。另也發展信用貸款業務，兩年前開始著手車貸，目前與兩家車商合作，成績算不錯，占總體放款比重約5%左右。面對純網銀來勢洶洶，加上我國長期居於低利環境，既是小銀行又是地區性質的瑞興銀行，是否有意願向南延伸增設分行，吸收更多客戶？瑞興銀行董事長郭釧溥認為，不排斥，但仍以顧及既有客戶為主，也會持續評估向南設點的可能性。同時，瑞興銀為吸收外幣存款，今年也推出高利外幣定存專案，郭釧溥說，初期規劃時，因瑞興主要仍以台幣客戶居多，擔心既有客戶對外幣的需求沒那麼高，但推出專案後，發現沒有先前那麼悲觀，客戶對美元仍有一定的鍾愛。 經濟日報提供 分享 facebook，