佛山台協新任會長廖運維。 苗君平／攝影 分享 facebook twitter pinterest 佛山台協新任會長廖運維原從事淋浴拉門，
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，曾居大陸同級產品內銷市場的前三名，
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，2004年毅然轉型升級，
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，改生產戶外SPA設備，
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，「全部都外銷」，
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，現為紐澳市占率高居第一位，
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，每年營業額以15%速度增長。廖運維說，
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，「企業也要逆向思考」，
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，淋浴拉門雖然創下年營收達4，000萬人民幣的紀錄，但技術門檻低，易被模仿殺價，利潤愈來愈薄，他毅然放棄內銷市場，研發戶外SPA設備，全部投入外銷。廖運維是亞太建材公司總經理，佛山台協本月21日晚在希爾頓酒店，舉行新任理監事就職典禮，他也正式接任第11屆會長，前往觀禮的有廣東省台辦主任陳國興、副主任方濤、佛山市政協主席楊曉光等人，台企聯候任會長王屏生與各地友會會長、佛山台協會員，都前往參加，席開60多桌，場面熱烈。廖運維表示，「佛山台協是台商的大家庭」，未來要加強聯誼性質，「要把熱情找回來」，以往會務著重功能性，但台商人數愈來愈少，「經營越來困難」，事業困難度增加，參與協會時間就少，功能性會被壓縮，所以要發揮功能性，先加強會員凝聚力。廖運維是新竹人，1996年到佛山發展，隨著大陸企業的興起，他發現，只有技術性高的奢侈品，才不易被摹仿，也不易被殺價，恰好當時澳洲有廠商請他代工戶外SPA設備，有生意敏感度的他，一口就答應合作。當時的政策是不斷鼓勵廠商外銷轉內銷，但他逆向思考，將所內銷市場全部放棄，改為生產外銷戶外SPA設備的生產線，很多人都說他勇氣可嘉。他說，能順利發展，還是有段機遇，先替這家澳洲廠商代工後不久，對方同意他自創品牌在當地銷售，澳洲廠商隨後經營困難，將澳洲的經銷處與通路，全部轉讓給他，令他士氣大振，除了有一年成長遲緩外，其餘每年都以15%速度增長。該公司生產戶外SPA設備，現居紐澳市占率第一名，並逐漸在北歐打開市場知名度，去年營業額約數千萬美金，擁有結構與外觀新型等5張專利。所生產的戶外SPA設備，零售的均價約在1萬至1萬2千元美金左右，適合全家3至4人一起使用，有5、60個噴頭，水流強度可切換，還可同時欣賞電視音響，是人生最大享受。最豪華的是長6公尺、寬2.3公尺的SPA設備，已成為澳州國家游泳隊的基礎訓練設備；值得一提的是，該公司生產的SPA設備，都有精密的濾水設備，確保水質安全乾淨。廖運維經營生產戶外SPA設備，高居紐澳市占率第一位。 苗君平／攝影 分享 facebook twitter pinterest，