台灣的生技產業進入淘汰期，
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，生技業如何轉型升級為2.0？有幾個問題產業界必須一起面對，
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，譬如募資困難、產品開發遇瓶頸，
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，或者產品成功上市卻賣得不好。2020年台灣生技公司挑戰不小，
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，尤其在藥品開發領域，
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，將可能有幾家公司被整併或下市，
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，所幸，也應該會有部分企業將更壯大。2014年台灣生技業大吹東風，連菜市場的阿婆都在談臨床試驗，當時整個業界也陷入泡沫的想像中，當時我就逐漸調整投資組合，如今「回歸正常」，也證明我的所見不差。我相信，台灣生技產業未來將更健康的成長，而為了因應未來的挑戰，業界的「經營思維、產品策略、商業模式」都必須改變。 企業的成功與否，人是第一要素，尤其經營者的思維最關鍵。平均一個新藥的成功，要花費數百億元，台灣過去空想8億到10億元就要創造一個「生技台積電」的想法，是不切實際的。不論從學界到產業界，經營者要學的第一門課是「務實、務實再務實」，很重要所以要說三次。生技業出現挑戰，當然也是機會所在。經營者必須看清自己的弱點，看到別人的優點，跟別人整合。我常講一個笑話，「即使是我的孫子，也僅擁有我四分之一的血統」。直白的說，經營者應該有「成功不必在我」的胸襟，破除「台灣的生技公司」的本位想法，才可能邁向全球化的公司。其次，從產品開發策略來看，必須抓緊兩個「T」，也就是Time to Market（從開發到上市的時程）和Time to Peak Sales（從上市到熱銷的時程）。由於法規、市場不斷變化，尤其「健康經濟學」及保險經濟學抬頭之際，過去的成功難以保證未來的成功，因此必須「聚焦、聚焦再聚焦」。進一步說，台灣生技業界常希望政府鬆綁法規，以利產品儘速上市，但即便台灣法規鬆綁，也只是讓產品順利在台上市，對於征戰全球的生技業而言，只是捨本逐末的想法。我的建議是，與其要求Deregulation（法規鬆綁），不如反求諸己，精準的Derisk（降低產品開發的風險），更為實際。一個產品的風險，關乎募資的成敗。譬如很多人希望我投資，我除了先看經營者是否合適外，產品上市與熱銷的機會也是重點，經營者必須先證明這個產品有機會，才能吸引資金。我認為開發藥品初期不在錢多，而是如何用有限的資源創造出成果，因此產品風險尤為關鍵。從開發風險來說，台灣生技公司過去想自行開發、臨床到上市銷售都自己來的模式，必須調整。慎選產品，當然也要慎選合作夥伴，合作的對象必須是能加值自身「核心能力」的對象，才值得合作，也才能有效分擔風險，增加產品上市的機會，這當然也與商業模式相表裡。至於商業模式，當前全球生技產業市場丕變，三到五年內治療方式就會革新，若一個藥品在安全性、有效性沒有重大突破，僅訴求「差異化」將難以搶占一席之地。依我看，台灣的學界就有不少好的技術，業界可以與學界合作，把市場首創（First in Class）的技術共同開發，第二棒以後引入國際資源，最後到國際去上市。如今，台灣生技業經歷一場洗禮後，國內市場首創候選標地已經相對便宜，而學界也更務實了，願意把好東西拿出來，這是機會所在。當然，回過頭來說，生技業界的經營者必須自問「能力夠不夠」承擔未來的挑戰。我所謂的能力，不僅是產品開發的能力，還要包括勤勞、敬業、節儉、務實，以及坦承對人、對己，若能依此而行，台灣生技產業還是大有可為。（本文由晟德集團董事長林榮錦口述），