鈴鹿塗料董事長魏早增 記者何秀玲／攝影 分享 facebook 你一定在很多建築物看過，
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，內外牆以花崗石呈現，
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，或是以質樸自然的清水模作為牆面設計，
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，這些材質摸起來和看起來，
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，彷彿是真的磚石和混凝土，
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，其實運用在這些建築物內外牆的，
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，都是採用特殊塗料。像是光面花崗石，
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，實際上厚度只有0.8公分，
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，卻能完美模仿90%的光面花崗石，這是鈴鹿塗料近70年的石頭漆調配經驗，所研發而成的高仿真水性塗料；1997年鈴鹿塗料於馬來西亞建立生產工廠，原本鈴鹿的特殊塗料在馬國市占率只有50%，不過人造石產品後來居上，現在在馬國已有70%的市占率，2016年鈴鹿塗料也在泰國成立工廠，年營收約6至7億元。 VVIP 會員限定！ 免費使用活動金幣灌溉優質新聞，抽 iPhone 11、仟元現金。
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提醒：您今天尚未使用活動金幣 點按文章中的「贊助好新聞」，以活動金幣贊助該篇文章，支持心中優質新聞。iPhone 11、仟元現金….等您帶回家。越多天登入贊助，中獎機率越高！ 鈴鹿塗料這個充滿日本味的名字，最早是日本鈴鹿株式會社於1945年成立，做的就是特殊建築塗料，為了從台灣出口至日本，1977年在台成立公司，專業特殊塗料在台灣是第一家，於南投成立保稅工廠，只是後來日本經濟不景氣，無法給台太多訂單，因而想出脫股權。經濟日報提供 分享 facebook 當時台灣鈴鹿塗料創辦人魏倫沛為股東之一，「我爸爸（魏倫沛）其實是塗料門外漢，只是覺得產品不錯，與日本人關係好，因此日方將股權全部賣給我們，」現任鈴鹿塗料董事長魏早增回憶，父親承接台灣鈴鹿品牌，學化學出身的他，跟著邊做邊學，也逐漸對塗料有概念。1987年公司開始賺錢，產品也開始出口中國大陸，「我覺得上海市場不錯，所以想往外發展」，魏早增坦言，當時在台灣面臨一個問題，是公司沒有經營謀略，有訂單就收，但競爭者開始冒出來，賣相同的產品，價格競爭白熱化，導致公司市占率不斷往下走。鈴鹿塗料在大陸擁有既有市場，一年出口可銷售新台幣幾千萬元，只是他與朋友前往上海考察，發現大陸此時環境還不是很好，文化水平不高，他不希望孩子在此環境長大，所以轉為評估東南亞市場。在眾多國家中，他發現馬來西亞是僅次新加坡發展最好的，加上他有到大馬展覽產品的機會。當時，魏早增的表哥，也就是被譽為大馬釘子大王、聯強集團總裁杜書伍哥哥的杜書垚，早已來大馬投資八九年，由於當時大馬人工便宜，因此也建議他到大馬投資。「不過我會來，是因為我的塗料行業需要接近市場，尤其建築材料，東西大又重且便宜，今天如果我做的是iPhone，當然哪裡人工便宜哪裡做，我當時是看好大馬首都吉隆坡市區發展不輸台北，生活環境不錯，人們重視居家生活，看好特殊塗料市場。」他說。只是好巧不巧，魏早增才來馬國沒幾天，就發生1997年亞洲金融風暴，「我在馬來西亞的第一筆生意，5，000馬幣（約新台幣3.9萬元）支票就跳票了」。魏早增說，過了兩年，發現大陸市場愈來愈大，也到上海設廠，1999年至2003年間，魏早增有一半時間在中國大陸，他認為，中國是最成功的投資案，只是大陸營業額雖是馬國的八倍，也賺錢，卻有幹部管理的問題，所以後來賣掉中國廠，專心往東南亞市場發展。魏早增原本在馬來西亞只有經營特殊塗料，客戶有發展商、建築師和營造商，後來想賣人造石頭，發現通路和塗料不同，他說，因零售商對於公司的信任，通路賣人造石也願意賣一部分的塗料，「這是台灣做生意的方式，第一要建立通路，第二要讓利，讓跟你配合的人有利可圖；其他競爭者對於通路的想法不同，可能是沒讓利，會與底下的零售商競爭，也使許多通路商靠讓我這邊，比如說，我賣9元，通路商賣13元，如果有人要找我買，我絕對不賣，而是會轉介我的通路商」。他說，塗料產品原本只是做工程為主，如此也能在使用人造石的通路去做，達到雙贏的效果。他說，2008至2015年都在建立通路，直到在澳洲唸行銷的大女兒回來幫忙，她認為，只靠通路賣商品，容易被通路商挑戰價格，魏早增開始在網路推廣告，效果不錯，經常有客戶是因看到廣告而來。近期他在馬來西亞的工廠位於吉隆坡的巴生工業區內，辦公大樓樓上特別設置了一個展示間，現在展示間每天都至少有四五組客人來參觀，參觀完幾乎都會下單，成交率頗高。，