原麥山丘火紅 展開全通路行銷

原麥山丘麵包第七家分店2015年10月在北京開幕,

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,舉行試吃活動,

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,一整天人潮不斷,

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,排隊買麵包在北京成為一種新流行。 本報資料照片 分享 facebook 從功課不好的台中少年,

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,到烘焙賽冠軍,

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,再到原麥山丘行政主廚,

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,80後林育瑋如今是擁有幾十萬微博粉絲的網路名人。 中新社報導,

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,2012年投資人找林育瑋到北京籌備麵包店,隔年第一家原麥山丘開張。「第一個月營業額超過50萬人民幣,第二個月各地同業都跑來瞭解我們的麵包。」林育瑋說:「我有些以前的台灣同事會不解,原麥山丘為什麼能在大陸那麼成功。我跟他們講,這就是互聯網效應。」「原麥山丘剛好踩到大陸消費升級、烘焙業迭代的節點。在多數麵包店都做日式甜麵包的時候,我們敢為人先,嘗試軟歐包。」林育瑋曾向名揚華人世界的台灣麵包大師吳寶春學藝,師出名門,但並非一帆風順。 喜歡吃麵包、不愛讀書,十三、四歲時林育瑋就去麵包店問需不需要學徒。高中時,他讀夜校,白天就在麵包店學習。一開始遇到的兩位師傅都沒真正傳授技術,學了很久還是打雜,林育瑋回憶:「一直到遇到吳寶春師傅。」跟吳寶春學藝半年時,一件事讓林育瑋至今印象深刻。「我工作一直得心應手,吳師傅就放心地把一種很基礎的餡料交給我做。很簡單,我卻煮糊了。他就覺得我對那件事不用心,叫我回家,反省一下這樣的態度還適不適合做烘焙。」 林育瑋說,那一事件對他和師傅打擊都很大。「但是,師傅叫我回家反省,其實是再給我一次機會。第二天,我回去跟他說還想繼續學習。這之後,每一次簡單的配料、稱料,我都很謹慎。」學徒三年多後,吳寶春2003年介紹林育瑋到一家麵包房工作。7年後,在店老闆和吳寶春鼓勵下,林育瑋第一次報名台灣四大天王麵包大賽,隔年獲得賽事冠軍。那時起,他開始打算向更大的市場發展。「台灣的麵包房大多是單店、夫妻店,很難做大。而且台灣面積就這麼大,越來越多店出現,只是讓競爭惡化。」林育瑋說。恰巧,原麥山丘投資人在2012年找到他,建議先來北京看看。林育瑋注意到大陸烘焙業正處在起步階段,「每個人在這個環境都有很好的憧憬和動力」。兩個月後,林育瑋搬到北京。但籌備過程比想象中來得困難;帶來的配方都要根據北京氣候重新調整,此外與初涉烘焙業的投資人也需溝通磨合。 經過一年多籌備,第一家店原麥山丘落址北京中關村。「為什麼選中關村?因為那附近很多互聯網公司。開店前三個月,我們用大幅宣傳畫把店舖圍起來預熱。同時,到互聯網公司掃街宣傳,請他們試吃。這些互聯網工作者會發朋友圈、微博幫我們宣傳。」2013年10月店舖開幕,明亮的玻璃房映出橘色燈光,正中央擺放著質樸的原木展示櫃,飾以大把金黃小麥。店外宣傳畫上,林大厨手捧麵包、笑容溫暖。店面自然、硬朗的裝潢在當時麵包店仍不多見,「店舖隨便拍照,我們歡迎顧客做網路分享。」目前原麥山丘在大陸已有26家店,並開始向全通路銷售發展,與精品商、便利店及盒馬鮮生這樣的線上銷售平台展開合作。,

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