AIA友邦人壽總經理侯文成 記者陳怡慈／攝影 分享 facebook 亞洲市值最大的壽險集團友邦保險砍掉在台灣的業務員部隊後，
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，不但沒萎縮，
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，反倒在財務業務上繳出好成績；今年進一步與國內「銀行保險一哥」中國信託銀行策略聯盟，
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，希望站在巨人的肩膀上，
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，加速朝外部通路轉型。AIA友邦人壽台灣分公司去年2月與約300名業務員終止合約，
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，外界關注是否為撤出台灣的徵兆，
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，一年過去，
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，轉型之路已逐漸站穩腳步，
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，除了去年轉虧為盈，
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，去年全年初年保費也成長11.9%、總保費成長3.5%、新契約價值(VNB)年增逾30%超過集團要求。 AIA友邦人壽總經理侯文成昨(12)日表示，公司的通路轉型策略為，以電銷部隊為基礎，逐步改成以外部通路為主，外部通路指銀行保險與保經代。目標為，來自外部通路的VNB占比，2022年時，要從目前合計65%提升至80%。侯文成指出，AIA友邦人壽過去兩年在銀行保險通路，主要合作夥伴為台新銀行，今年新增中國信託銀行，可用「站在巨人肩膀上」形容。而在「銀行保險一哥」助攻下，今年前3月，該公司來自銀保的VNB占比，已超過保經代，一改去年保經代大於銀保的現象。侯文成說，香港母公司採用歐洲會計準則，銷售保單在乎長期隱含價值，也就是國內講的VNB，隨著轉型之路站穩腳步，集團希望盡快在台灣市場把基本盤做大，無論稅後純益、VNB，今年都要雙位數成長。商品策略方面，也從過往以年輕人、小資族為對象，改朝中產階級及高資產客戶出擊。侯文成說，保障型商品是友邦集團的核心價值，繳費10年期、20年期的終身壽險，為公司核心，將發展三大路線。一是保額與保費槓桿比率很大，例如倍數四、五十倍的終身壽險，倍數比其他的同業要高，以利資產傳承。次為60歲或65歲以後，可每年領取保額一定比率，而且是領多少客戶自己選擇的還本型終身壽險，以利退休規畫。第三是在終身壽險的主約裡頭，附加失能保障條款，建構純保障的雙重防護網。，