界霖董事長蔡上元:併購日廠是天上掉的禮物

圖為界霖董事長蔡上元。 分享 facebook 日本住礦(SMM)旗下從事導線架事業生產的SHM部門,

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,近幾年來在中國大陸、泰國與台灣等小廠低價搶單下,

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,訂單逐年轉移,

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,產能稼動率顯著下降,

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,營運陷入多年虧損,

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,隨後在國內導線架廠界霖科技(5285)於今年6月斥資約1.3億元新台幣購併取得SHM在日本山形、馬來西亞與中國蘇州等三座廠,

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,並挹注訂單後,SHM快速由虧轉盈。以下是專訪界霖董事長蔡上元,談談如何讓SHM在短短三個月內快速由虧轉盈過程。問:是怎樣的因緣際會去日本購併SHM分別座落在日本山形、馬來西亞與中國蘇州的三個廠?蔡:其實這樁購併案是同業長華科技董事長黃嘉能引薦的,他買下SHM五座廠後,SHM還剩下三座廠,就介紹給我,看廠後,發現跟長霖公司深具互補效益,雙方一拍即合,可說是天下掉下來的禮物,從看廠到簽約,僅考慮一個月。問:是怎樣的誘因,讓你在很短的考時間就投下1.3億元進行這樁購併案?答:去年公司發行CB,共募集到7.2億元資金,是為公司未來二、三年進行的擴廠所需。而日本SHM廠因已連續虧損五、六年,日木人不想再繼續經營,想找人買廠,我們團隊進行一連串的看廠後,發現他們在模具開發等技術都相當優越,遠超過界霖的技術。既然我們正計畫要擴廠,那倒不如就把部分資金來買SHM廠,這樁購併交易對界霖而言,的確是一樁很棒的投資,因為我們無法用1.3億元的台幣來蓋這三座廠,同時最重要的是,又接收他們優越的生產技術與客戶群。問:你是如何在購併三個月後,就讓三座廠轉虧為盈?答:由於前幾年導線架市況競爭激烈,大陸、泰國與台灣的小廠以低價搶單,使得SHM在中低階市場的訂單逐年下滑,稼動率無法跨過損益兩平點。在界霖公司購併進駐後,界霖在全世界都有客戶,手裡有龐大訂單,我們將部分訂單與高門檻製程的模具訂單,轉給SHM來生產,挹注他們的產能利用率,雙方合併效益立即顯現,是促成SHM三座導線架廠快速由虧轉盈的關鍵所在。以日本山形廠為例,該廠在未合併前,每月營業額僅5、6千萬元台幣,現在每月提升到8、9千萬元,順利在9月見到虧轉盈,員工愈做愈有信心,預料明年中可再拉高到1億元,並希望未來每季都能賺2、3千萬元。由於該廠所生產的導線架有五成是供車用電子所需,界霖也藉此打入日本的車用市場。,

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