雅光董事長廖全平。 記者蘇健忠／攝影 分享 facebook 雅光董事長廖全平1978年創立雅光燈飾，
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，從事燈飾銷售業務開始並兼營冷氣的販賣，
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，憑藉敏銳的眼光，
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，搭上房地產起飛的好時機，
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，轉型跨入家電產品銷售領域，
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，最後成為全台灣家電盤商的龍頭地位，
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，高峰期曾有1萬家傳統家電行向他盤貨，
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，現今也有3，000多家，創業40年來，打造出「台灣最大家電盤商」的傳奇。廖全平是雲林鄉下出身、世代務農，家中排行第五，由於二個姐姐嫁到台北，他在1974年到北部就讀高工，以半工半讀方式在燈飾公司做業務，適逢台灣經濟起飛、房地產大好時光，進而接觸到冷氣銷售、兼做家電維修，開啟對家電產品銷售的一生之緣。 創業以來，他一直固守在大直區域，看好是連絡內湖、東湖、台北多地的便捷之處。他說，早期家電業的利潤不錯，讓他從銷售燈飾轉型、專心到白色家電領域；他並認為，只銷售一家品牌家電，不如同時多賣幾家產品，銷售量及營收會更大；這也成為跨入家電盤商的起源。他在不到20歲時就創業，靠著勤奮努力、信用好、銷售力佳等，1983年開始獲得銷售日立冷氣青睞，打開在白色家電中最主力冷氣的營運規模。1984年接著銷售東元家電，這是邁向全領域家電銷售的重要一大步。當年日立冷氣、東元冷氣都是響叮噹的家電產品，能夠成為二家的盤商，有助業績快速成長。廖全平說： 「當時要銷售日立、東元的家電產品，需要有房屋抵押等財力條件做擔保，很慶幸得到目前東元集團會長黃茂雄等多位貴人相助，以及日立冷氣、台灣松下、聲寶等公司厚愛，給予大量批進家電的彈性付款，這點至今仍然感懷在心。」為延續使用雅光的公司名號，1985年將雅光燈飾更名為雅光有限公司，進而銷售更多品牌的家電產品，包括西屋、惠而浦、飛利浦等國外知名家電品牌，逐漸壯大成為新竹以北「北台灣最大家電盤商」的地位。衝業務 大小客戶都重視廖全平全力投入發展雅光業務，他透露，無論客戶訂貨大小，全部奉為上賓，那時候雅光沒有周休，下游業者叫貨就送，機動性強，甚至比原廠叫貨還快，他也樂於自己接電話談生意，建立長期的革命感情。人生的第一桶金在這時候賺進，年度業績也很快飆破億元大關。他遇到台灣經濟快速成長的黃金期，那個年代家電產是奢侈品，利潤很不錯，讓雅光業績快速增長，最高峰年營收曾近30億元；近年來家電產品售價親民化，特別是液晶電視平價化的影響，年營收仍維持在20多億元。雅光員工人數約70餘人，行銷通路包括電器行、冷氣冷凍行、水電工程行、裝潢設計公司、量販、百貨通路和直營門市等，目前握有3，000多家通路資源。在創業過程中，廖全平也有踢到鐵板的慘痛經驗。他要求廠商叫貨、送到之後就要收取現金，或是一周內的支票。有一次下游經銷商惡意倒閉，先以小額出貨建立良好信用，不料，有一回對方以配合建案為由，大量叫貨超過300萬元，業務回報客戶信用無虞，沒想到拿回的支票跳票，才知是惡意倒閉。他認為，這種大咖級客戶也會落跑，存心欺騙，實在很難看出來，只有加強管控，要求員工記取「不貪作」的營運哲學。廖全平說：「一桶水只要破一個小洞，一滴一滴水的持續漏出，遲早這一桶水就會被搾乾。」不貪作即可避免因貪作引來虧損的陷阱。拓人脈 總部大樓當展場他強調，雅光營運採取薄利多銷策略，不做虧本生意，一件出貨只要虧本100元，高峰期有1萬家下游廠商，累計損失就會很可觀。況且還要預防有心倒閉的客戶，雖然是少數，只要堅持「不貪作」，就能避免收不到錢的噩夢。廖全平為人豪爽、愛交朋友又熱心公益，在政商界有廣泛人脈，今年連任台北市電器商業同業公會理事長，為帶動家電業衝刺業績，這幾年來由公會舉行的3C大展、家電展、音響展等，都利用雅光內湖總部一樓舉行展前記者會，提供免費使用。他說：「對公會而言，可以節省費用；對業者而言，液晶電視、冷氣、冰箱等最新型產品在雅光總部門市都有展出，大型家電不必搬到記者會場所，雅光又有停車場，對大家都方便。」等到開展，他則動員重量級官員剪綵，增加在電視、報章雜誌及網路的曝光度。廖全平為讓公會更有活力，還舉辦電器盃公益路跑暨野餐嘉年華、音樂會等，達到凝結會員的向心力。他透露，不會因公會事情而影響到雅光的營運。公會有分層負責，他主導大方向事宜，至於公司營運，早上6時就坐鎮指揮。展望營運願景，他認為，以求新求變不斷創造更有效率的服務，除定期的家電行情採購目錄，還有雅光網站提供商品規格查詢，並不定時以傳真或e-mail方式提供各廠牌最新特價商品，以高品質產品及利潤回饋經銷夥伴，共同邁向成長。經濟日報提供 分享 facebook 經濟日報提供 分享 facebook，